北(běi)自科技成功上市，在既有獨特優勢之上進一(yī)步獲得資(zī)本助力，如虎添翼。未來公司将通過揚優勢，固根基，補短闆，實現可持續發展，加快邁向世界一(yī)流智能物(wù)流系統解決方案供應商(shāng)。

2024年1月30日，北(běi)自所（北(běi)京）科技發展股份有限公司（以下(xià)簡稱“北(běi)自科技”）在上交所成功上市（股票代碼：603082），瞄準“成爲先進物(wù)流技術和裝備世界一(yī)流企業”目标，翻開(kāi)發展新篇章。在辭舊(jiù)迎新之際，北(běi)自科技的“開(kāi)門紅”也爲處于轉型時期的物(wù)流裝備行業帶來生(shēng)機。

1月30日，北(běi)自科技成功登陸上交所主闆

以“交付美好，追求卓越”爲理念，以“讓物(wù)流更準、更快、更簡”爲使命的北(běi)自科技，在國内智能物(wù)流領域處于領先地位。在成功上市之際，本刊記者對北(běi)自所（北(běi)京）科技發展股份有限公司副總經理陳傳軍進行了深度訪談，他就北(běi)自科技的發展曆程、技術創新與突破、市場策略、上市之後的發展目标與規劃等話(huà)題進行了真誠分(fēn)享。

回首來路 高質量發展步履堅定

伴随着上市鍾聲的響起，北(běi)自科技又(yòu)一(yī)次迎來高光時刻。對于始終心懷夢想、堅定而行的北(běi)自科技來說，上市是40多年潛心耕耘之路上踏實而堅定的一(yī)小(xiǎo)步，是高質量發展曆程中(zhōng)的重要裏程碑，更是奮進新征程的全新開(kāi)始，與“成爲先進物(wù)流技術和裝備世界一(yī)流企業”的目标又(yòu)近了一(yī)步。

記者：首先恭喜北(běi)自科技成功上市！您如何看待上市對于北(běi)自科技未來發展的意義？

陳傳軍：謝謝！上市是公司按照既定的“十四五”發展規劃逐步落實取得的階段性成果，對于北(běi)自科技的長遠發展意義重大(dà)。北(běi)自科技作爲國務院國資(zī)委“雙百企業”，從成功邁出國企混合所有制改革這一(yī)步到如今成功上市，進一(yī)步激發了公司的活力，通過與資(zī)本市場接軌獲得了更強的競争力；同時，公司治理無疑也将更加規範。

記者：站在今天回望過去(qù)，您認爲北(běi)自科技的發展曆程可以分(fēn)爲哪幾個重大(dà)階段？取得了哪些代表性成果？

陳傳軍：回首公司成長之路，我(wǒ)(wǒ)認爲主要經曆了三個重要的發展階段：

1.孕育萌芽。1954年，北(běi)京機械工(gōng)業自動化研究所（下(xià)稱“北(běi)自所”）成立。1970年代，北(běi)自所參與建設了中(zhōng)國第一(yī)座自動化立體(tǐ)倉庫，正式進入物(wù)流領域。在這一(yī)階段，我(wǒ)(wǒ)們逐步沉澱自動化立體(tǐ)倉庫的控制和軟件能力，爲行業發展提供了技術支持。

2.開(kāi)啓企業化運營。1999年，北(běi)自所轉制爲中(zhōng)央直屬大(dà)型科技企業（現隸屬于中(zhōng)國機械科學研究總院集團），正式進入企業化運營階段。2014年，物(wù)流業務也從歸屬于自動化控制中(zhōng)心發展成爲獨立的物(wù)流事業部。在這一(yī)階段，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)始專注于生(shēng)産物(wù)流領域，特别是在智能制造升級改造過程中(zhōng)實施了很多智能物(wù)流項目，也爲後一(yī)階段穩步發展打下(xià)紮實根基。

3.成爲物(wù)流專業化公司。2018年，爲響應國資(zī)委部署的國企改革“雙百行動”号召，物(wù)流事業部從北(běi)自所剝離(lí)，實現人員(yuán)、資(zī)産、财務、機構、業務獨立，成爲物(wù)流專業化公司進行運營，以自動化立體(tǐ)倉庫爲核心的智能物(wù)流系統的研發、設計、制造與集成業務爲主營業務。

北(běi)自科技不斷積累和沉澱，始終專注于智能制造關鍵技術裝備中(zhōng)的智能物(wù)流與倉儲闆塊相關業務，也在不同階段的發展過程中(zhōng)取得了諸多榮譽，如2023年入選國務院國資(zī)委首批“創建世界一(yī)流專精特新示範企業”名單和“2023年度中(zhōng)國企業新質生(shēng)産力優秀案例（首批·百佳）”。此次成功上市，無疑也是顯著成果之一(yī)。

記者：您認爲北(běi)自科技取得今天的成績，主要的内核驅動力有哪些？

陳傳軍：我(wǒ)(wǒ)認爲北(běi)自科技發展的内核驅動力主要體(tǐ)現在三個方面：

一(yī)是強大(dà)的市場能力。我(wǒ)(wǒ)們秉持“交付美好”的理念，始終認爲隻有把項目做好才能擁有更大(dà)的市場；同時深耕化纖、玻纖、食品飲料、醫藥等優勢行業領域。正是因爲始終深耕行業，專注交付，我(wǒ)(wǒ)們打造了無數精品項目，積累了一(yī)大(dà)批優質客戶資(zī)源，包括中(zhōng)國巨石、蒙牛、伊利、五糧液、正大(dà)集團、雙彙、方太、桐昆、恒逸、恒力、新鳳鳴等國内外(wài)行業頭部企業。

二是穩定的人才隊伍。穩定且富有經驗的管理和技術團隊，既是公司過去(qù)快速發展并建立起行業領先優勢的關鍵所在，也爲未來把握行業發展趨勢、持續以創新驅動促進公司良性發展奠定了堅實基礎。特别是随着北(běi)自科技的上市，團隊核心骨幹不僅僅是公司的股東，也是公司的主人。正是基于穩定的團隊，加上良好的人才梯隊建設和“兵強馬壯”的戰鬥力，我(wǒ)(wǒ)們才能夠爲客戶提供持續、穩定的服務。

三是紮實雄厚的技術實力和技術底蘊。我(wǒ)(wǒ)們傳承了北(běi)自所在自動化控制、立體(tǐ)庫規劃建設、物(wù)流系統軟件等方面的能力，構建起雄厚的技術底盤，現已形成多項應用于主營業務的核心技術、成套裝備、控制系統、軟件系統和行業解決方案，截至2023年6月末，公司已取得178項專利、88項軟件著作權；獲評工(gōng)信部“制造業單項冠軍示範企業”等諸多獎項。

牢築優勢 持續創新與突破

北(běi)自科技通過自主研發，已掌握智能物(wù)流工(gōng)藝技術、智能物(wù)流規劃、集成和數字化技術、智能物(wù)流軟件信息技術和智能物(wù)流控制技術等多項核心技術，形成行業領先的技術研發實力。未來，随着物(wù)流系統智能化程度不斷提高，物(wù)聯網、雲計算、大(dà)數據、人工(gōng)智能、5G、數字孿生(shēng)等前沿技術在智能物(wù)流系統項目将得到更加廣泛的應用，北(běi)自科技也會繼續将新技術作爲智能物(wù)流領域重要技術突破點，引領行業技術發展趨勢。

記者：請您介紹一(yī)下(xià)，近些年北(běi)自科技在技術創新方面的主要方向與成果，以及核心物(wù)流裝備生(shēng)産能力。

陳傳軍：從整個物(wù)流裝備業的技術升級發展來看，目前中(zhōng)國物(wù)流裝備制造整體(tǐ)水平已經達到國際水平，全進口設備和國産設備的差距正在不斷縮小(xiǎo)。作爲智能物(wù)流系統解決方案供應商(shāng)，北(běi)自科技認爲，在以數字孿生(shēng)、人工(gōng)智能算法、機器視覺等技術領域爲代表的數字化、信息化和智能化領域投入研發資(zī)源是保持自身技術處于行業領先位置的必要舉措。

以數字孿生(shēng)技術爲例，數字孿生(shēng)技術可以快速、低成本地對物(wù)理系統進行仿真優化，模拟和測試智能物(wù)流系統在各種場景下(xià)的運行情況，預測設備故障，優化調度方案。近幾年，北(běi)自科技積極開(kāi)展數字孿生(shēng)技術在倉儲物(wù)流系統應用研究；參與制定了數字孿生(shēng)技術相關國家标準及團體(tǐ)标準；此外(wài)，還與北(běi)京航空航天大(dà)學合作研發了多項數字孿生(shēng)技術相關專利。目前，我(wǒ)(wǒ)們的設備數字孿生(shēng)技術和系統數字孿生(shēng)技術在化纖、玻纖、乳業等行業均有成功應用。該技術的成熟，也進一(yī)步提升了我(wǒ)(wǒ)們的項目交付能力。

在核心裝備研發及生(shēng)産方面，北(běi)自科技通過多年的技術積累和沉澱，形成了以堆垛機、貨架穿梭車(chē)、輸送機等爲代表的核心裝備以及專用物(wù)流裝備産品系列。上市以後，公司還将重點投資(zī)建設湖州智能化物(wù)流裝備産業化項目，項目達産後将實現年産7,470台物(wù)流裝備的生(shēng)産能力，滿足公司堆垛機、料箱式輸送設備和部分(fēn)專用物(wù)流裝備的研發與生(shēng)産需求，提高自産物(wù)流裝備的産品種類，完善産品結構，滿足定制化産品需求。

記者：北(běi)自科技在智能物(wù)流系統解決方案方面有哪些突破和創新？

陳傳軍：憑借多年控制和軟件系統開(kāi)發及倉儲物(wù)流系統集成經驗，北(běi)自科技形成面向化纖、玻纖等行業的智能生(shēng)産物(wù)流系統解決方案，以及面向多個行業的智能倉儲物(wù)流系統解決方案。北(běi)自科技通過将服務從倉儲物(wù)流向生(shēng)産物(wù)流領域延伸，可以提供原料、輔料、成品的存儲、搬運、上線等生(shēng)産物(wù)流自動化全流程解決方案，并打造了多個具有行業示範效應的标杆項目。

北(běi)自科技智能物(wù)流系統解決方案

例如，爲伊利打造的全流程智慧物(wù)流解決方案，助力蒙牛打造“燈塔工(gōng)廠”等，以及方太廚具100 畝智能物(wù)流中(zhōng)心、正大(dà)集團Saraburi冷鏈智能倉儲物(wù)流系統、恒力化纖生(shēng)産全流程智能物(wù)流系統、中(zhōng)國巨石電子級玻璃纖維智能生(shēng)産物(wù)流系統等項目。

記者：您認爲北(běi)自科技的核心價值主要體(tǐ)現在哪些方面，又(yòu)爲客戶和行業創造了哪些價值呢？

陳傳軍：北(běi)自科技一(yī)直以“交付美好，追求卓越”爲經營理念，核心價值也就是我(wǒ)(wǒ)們的使命——“讓物(wù)流更準、更快、更簡”。大(dà)道至簡，客戶之所以選擇北(běi)自科技，正是看中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)們的解決方案既簡潔明了，又(yòu)準确高效，能夠以最合适的方法實現物(wù)流的功能。

北(běi)自科技響應習近平總書(shū)記提出的“四個面向”，如面向經濟主戰場，面向人民生(shēng)命健康（如醫藥行業），以及新興行業等開(kāi)展業務，主要服務于國内外(wài)行業龍頭企業或者排名靠前的大(dà)型企業，通過物(wù)流，北(běi)自科技助力這些企業實現轉型升級、降本增效，我(wǒ)(wǒ)們認爲這既是爲客戶創造的價值所在，同時通過他們的示範帶頭作用，也爲行業整體(tǐ)的發展做出一(yī)定貢獻。

潛心深挖 拓展升級交付美好

如果說北(běi)自科技在解決方案上尋求“大(dà)道至簡”，那麽其市場發展則選擇的是“行穩緻遠”。北(běi)自科技始終立足于優勢行業，持續潛心深挖，從老客戶中(zhōng)拓展新業務，爲老業務尋找新客戶，通過對現有核心客戶業務的持續拓展，北(běi)自科技也進一(yī)步鞏固在行業中(zhōng)的領先地位，爲公司業務持續健康發展提供良好的基礎保障。

記者：北(běi)自科技在市場拓展方面有哪些重要措施？

陳傳軍：從營銷和服務網絡布局來看，目前我(wǒ)(wǒ)們已經建立了一(yī)套科學合理、運行順暢的營銷和服務管理制度，制定了全方位的客戶服務方案，爲全國營銷和服務網絡的建設奠定良好的基礎。

接下(xià)來，我(wǒ)(wǒ)們将投資(zī)超過5000萬元用于營銷和服務網絡的持續拓展和升級。具體(tǐ)來看，主要是通過在湖州、廣州、廈門、武漢、成都和西安等城市建設營銷和服務網點，進一(yī)步擴大(dà)公司在華東、華南(nán)、華中(zhōng)、西南(nán)和西北(běi)等主要區域的營銷和服務團隊，完善公司現有營銷和服務網絡在全國的區域性布局，從而提升對客戶的快速響應能力，擴大(dà)公司的品牌影響力，提高市場份額。

記者：目前北(běi)自科技的業務布局和發展規模是怎樣的？

陳傳軍：在業務布局方面，我(wǒ)(wǒ)們将重點着力于“老客戶找新業務”和“老業務找新客戶”。“老客戶找新業務”也就是持續深挖優勢行業，如前面提到的從倉儲物(wù)流向生(shēng)産物(wù)流業務拓展，在玻纖行業則從生(shēng)産物(wù)流發展到倉儲物(wù)流；“老業務找新客戶”即新行業，新客戶的拓展。

北(běi)自科技不僅擁有衆多優質客戶資(zī)源，并且維持着長久穩定的合作，成爲老客戶的再次選擇，如化纖行業的桐昆、恒逸等，玻纖行業的中(zhōng)國巨石等，乳業的伊利、蒙牛等，肉制品行業的雙彙、牧原、正大(dà)等，這充分(fēn)凸顯出我(wǒ)(wǒ)們過硬的質量、售後服務及系統能力，也爲“老客戶找新業務”和“老業務找新客戶”奠定了堅實的基礎。我(wǒ)(wǒ)希望，北(běi)自科技未來不僅僅提供物(wù)流解決方案，還可以提供産線甚至整個智能工(gōng)廠解決方案。

此外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們也在積極布局海外(wài)市場。借助“一(yī)帶一(yī)路”等政策支持，以及在國内市場積累的豐富經驗，逐步開(kāi)拓全球市場。

記者：目前，北(běi)自科技練就了哪些領先于行業的核心競争力？又(yòu)是如何保持和不斷提高這些競争力的？

陳傳軍：我(wǒ)(wǒ)認爲強大(dà)的交付能力是北(běi)自科技的核心競争力所在，而要實現和保持行業領先的項目交付能力，背後依賴的則是北(běi)自科技領先的技術研發實力，穩定的人才隊伍建設，以及強大(dà)的系統集成能力和豐富的項目實施經驗，這些也是我(wǒ)(wǒ)們始終保持競争優勢的重要因素。

關于技術和人才隊伍優勢前面有重點談到，而在系統集成方面，由于智能物(wù)流系統具有高度定制化的特點，需要采用多學科技術交叉融合進行集成研究及應用。北(běi)自科技依托多年積累的知(zhī)識庫、工(gōng)藝庫、專家庫和标準庫，以自主關鍵技術爲主導，實現自主開(kāi)發的物(wù)流裝備、控制系統、管理軟件與國内外(wài)知(zhī)名品牌物(wù)流裝備的集成。

在項目實施經驗方面，基于40多年倉儲物(wù)流行業經驗積累，我(wǒ)(wǒ)們制定了完善的質量管控體(tǐ)系和精細的工(gōng)作流程，由具有多年工(gōng)程經驗的項目團隊執行，嚴格把控關鍵質量控制點和項目節點，結合優秀的方案規劃、物(wù)流裝備設計、控制和軟件系統開(kāi)發能力，成功實施了多個知(zhī)名項目，并積累起豐富的細分(fēn)行業項目實施經驗。

瞄準目标 再上新台階

目前中(zhōng)國物(wù)流裝備市場需求下(xià)降，使2024年的市場前景充滿未知(zhī)與變數。在挑戰中(zhōng)砥砺奮進，會讓前行的腳步邁得更穩、走得更遠。無論前路崎岖坎坷，還是開(kāi)闊坦蕩，北(běi)自科技都将瞄準目标，向着更高處攀登。

記者：站在新的起點，北(běi)自科技有怎樣的新目标？又(yòu)有哪些相應的規劃和舉措？

陳傳軍：“成爲先進物(wù)流技術和裝備世界一(yī)流企業”，始終是北(běi)自科技堅定不移的目标。在此目标下(xià)，北(běi)自科技将持續聚焦主業，把握“資(zī)本-技術-業務”三種形态轉化節奏，繪好“同心圓”，畫好“延長線”，主要從以下(xià)幾方面着手，爲公司未來的發展夯實基礎、積蓄能量。

北(běi)自科技正加快邁向世界一(yī)流智能物(wù)流系統解決方案供應商(shāng)

1.提高裝備生(shēng)産能力。将依托湖州智能化物(wù)流裝備産業化項目向産業鏈上遊延伸，進一(yī)步增強關鍵裝備研制和批量生(shēng)産能力，提高産品質量，實現業務水平和盈利能力的提升突破。

2.加大(dà)研發創新力度。将基于研發中(zhōng)心建設項目提升自主研發創新能力，強化物(wù)流核心裝備與系統的研發，加強對雲技術、人工(gōng)智能算法、數字孿生(shēng)、物(wù)流軟件、工(gōng)業互聯網平台等的開(kāi)發，提高業務發展能級，推動公司業務、産品和服務高端化發展。

3.完善營銷和服務網絡。将基于營銷和服務網絡建設項目布局全國營銷和服務網絡，提升需求響應速度，改善客戶體(tǐ)驗，提高市場營銷和現場服務能力。

4.借助資(zī)本市場快速發展。将借助自身獨特優勢，充分(fēn)利用上市公司融資(zī)平台功能，改善資(zī)本結構，增強資(zī)本實力，進一(yī)步整合優勢資(zī)源，充分(fēn)鞏固競争優勢，實現可持續發展。

同時，我(wǒ)(wǒ)們也将繼續按照“世界一(yī)流專精特新示範企業”的要求，從“産品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代、專業突出、創新驅動、管理精益、特色明顯”8個方面持續提升。

記者：中(zhōng)國物(wù)流裝備行業未來幾年将呈現怎樣的發展趨勢？北(běi)自科技除不斷提升自身的實力外(wài)，還将如何助推行業進一(yī)步發展？

陳傳軍：“卷”是目前行業的普遍共識，産能過剩便是諸多影響因素中(zhōng)的重要方面，由此帶來過度的市場競争。因此，我(wǒ)(wǒ)認爲整個行業生(shēng)态環境的改善和提升，将是未來幾年的重要發展趨勢，市場集中(zhōng)度将不斷提高，企業将更加專注于各自的細分(fēn)市場，大(dà)家分(fēn)工(gōng)協作，發揮各自的優勢，才能讓整個物(wù)流裝備業更加健康持久地向前發展。此外(wài)，持續提升項目實施能力，讓作爲“物(wù)流大(dà)腦”的軟件系統更智慧，最終幫助客戶實現智能化升級和降本增效，也是行業發展的重要方向。

黨的二十大(dà)報告提出，推動制造業高端化、智能化、綠色化發展，指明制造業高質量發展的前進方向。未來，北(běi)自科技将進一(yī)步加強在智能裝備、工(gōng)業軟件等方面的優勢。同時，物(wù)流行業新技術的研發也是我(wǒ)(wǒ)們會一(yī)直着力的重點，通過固根基，補短闆，實現持續領先。

更爲重要的是，北(běi)自科技作爲行業排頭兵，除了不斷實現自身的突破與超越，也肩負着推動整個物(wù)流裝備業健康可持續發展的重任。因此，未來北(běi)自科技仍将繼續做好分(fēn)内之事，努力幫助行業解決“卡脖子”難題，打造更多項目示範标杆，爲業界共同學習提供參考借鑒，推動标準化體(tǐ)系建設，爲行業更加規範、持續健康地發展提供助力。

最後，衷心希望2024年的物(wù)流裝備行業能夠穩步發展、再創佳績，行業好，大(dà)家才會好！